出品 | 创业最前哨。否定

作者 | 张乔遇。增加制把

相宜本草“净妆洁面两用乳”曾是毒质的相2010年左右大学生集体中的“现象级”爆款。

作为国内首款双效合一洁面产品，料研以30元左右的手离受亲民价、洗后不紧绷的学生喜爱运用感及高性价比，在学校商场受到好评，宜本一度掀起消费热潮。否定

2017年，增加制把相宜本草履行副董事长兼总裁严正曾放出“3-5年跻身国内化妆品前三”的毒质的相豪言，但是料研现在除红景天系列在顾客心中维持着必定商场认知度外，印着经典绿色标识的手离受相宜本草已逐步淡出干流视界。

和很多老牌草本护肤产线的学生喜爱品牌相同，相宜本草挣扎在以成效护肤为中心竞赛赛道的宜本商场中，企图在成分内卷与途径革新中寻觅一条新路。否定

1 、高层巨震。

本年6月，相宜本草研制一把手吕智离任，自己回应：“的确已离任，但我仍是相宜本草的股东，并保留了首席科学家的职位，会定时和团队沟通。” 。

吕智的离任原因，是“想测验不同的作业，丰厚人生体会”。

吕智关于相宜本草的含义非同一般。2014年入职相宜本草，从技能总监到研制副总裁兼首席科学家，吕智主导推出了多个拳头产品系列，包括“红景天系列” 、“龙胆系列”等，并树立起了一套研制规范和系统。

可以说，吕智见证和参加了相宜本草的光辉和低谷。

吕智研究生结业于北京大学化学系，是宾夕法尼亚大学化学系博士，进入相宜本草前，吕智曾在高露洁等跨国公司担任重要岗位，他曾表明，从跨国企业到民营企业，自己的身份从一个战略履行者转变为战略开发的设计者。

据快消品网报导，脱离相宜本草后，吕智任职德科书院院长。该公司树立于本年5月，为人力资源资讯公司德科集团旗下一家技能训练途径。

纵然吕智自己有所回应，但商场仍对其脱离后相宜本草未来开展有许多忧虑及猜想，相宜本草到发稿前未做出官方回应，针对吕智离任原因及对公司后续研制作业的影响等问题，「创业最前哨」向相宜本草发去采访函，到发稿未获回复。

实践上，相宜本草的办理层早已非常“动乱”。

本年2月，入职仅7个月的相宜本草CEO张舸因“个人原因”离任。

揭露材料显现，在入职相宜本草前，张舸曾上任于金光集团APP（Asia Pulp & Paper Co. ，Ltd.）（我国）旗下金红叶纸业有限公司（“清风”纸巾品牌公司），并无化妆品职业办理经验。

10年的时刻里，相宜本草CEO一职连续改变了张昊、俞巍、张舸，期间公司还聘任财政负责人石瑜兼任署理总裁。张舸脱离后，有媒体报导现在CEO一职由董事长封帅亲身坐镇。

此外，主导了品牌战略转型的总裁严正在2014年离任，2017年至2020年间曾时刻短回归，后再度退出办理层，仅留董事座位。

天眼查显现，本年4月，相宜本草董事存案产生改变，董事黄治国、赵玉刚退出，现在仅剩陈晨、金炯、董奇和杨嵘锋4人。

（图 / 天眼查）。

2、12年IPO三度折戟，失去要害战略机会。

在张舸离任前4个月（即2024年11月），中金公司发布停止相宜本草上市教导作业的公告，二者的时刻相关引发职业对公司本钱运作与办理变化联络的评论。

相宜本草的IPO之路非常崎岖——初次递送招股书可追溯至2012年，其时拟于上交所揭露发行5200万股，征集7.02亿元用于营销途径建造、品牌晋级及信息化途径树立。

2014年，该次IPO方案停止。据媒体报导，其时投资方希望能赶快上市，时任总裁严正表明，线下商超途径增速全体放缓，职业环境承压。公司内部正处于调整期，需优先安稳商场格式并强化抗危险才能。

2020年，相宜本草重启IPO的音讯得到严正承认，原。上海家化首席商场官俞巍接棒为履行总裁辅佐IPO ，或因变革成效未达预期等要素，方案再度放置。

2022年，相宜本草与中金签署上市教导协议并提交A股上市申请材料，却在2024年11月停止教导，官方解说系“根据本身战略规划及本钱运作考量，经洽谈停止协作” ，至此第三次IPO折戟。

三次IPO节点也对应着相宜本草开展的三个要害阶段。

相宜本草树立于2000年，凭仗“本草护肤”的差异化定位快速翻开商场，并于2007年取得今天本钱8000万元注资（东进公司亦为投资方，与今天本钱存在相关）。

本钱加持下，据其时发表招股书及揭露材料，2008年相宜本草出售额为2.17亿元，增速超140%，2009-2011年，相宜本草的收入从3.77亿元增至13.35亿元，扣非后净利润从4708.39万元飙升至1.96亿元，2013年出售额达23亿元峰值。

（图 / 相宜本草招股书）。

其时相宜本草超90%的产品还依托代工出产。

成果腾飞原因在于，相宜本草借力KA商超途径增加春风，要点布局华东商场。不过，也因依靠KA商超途径而失去CS途径（专营店）开展盈利，2013年商超增速放缓，相宜本草成果开端下滑。

2017年，严正回归，确立了3至5年的品牌晋级战略。将原有“本草护肤专家”的定位迭代为“中草药护肤专家”，旨在经过深度开发我国特色草本成分构建差异化竞赛力。砍掉了面向年青客群的“花开”与“Juicy Tango”品牌，将“红景天”系列作为中心IP要点打造，强化品牌辨识度。

途径上，迭代商超途径产品结构，同步开辟三四线城市商超商场，推出高端产品线入驻丝芙兰。2020年还收回了由丽人丽妆代运营的电商事务权限，加大自营电商投入以强化线上途径布局。

2018年相宜本草向外界泄漏成果同比上升了25% 。但实践出售额与2013年的峰值距离巨大。

2022年第三次冲击IPO时，化妆品职业竞赛已白热化。国际品牌经过“本乡研制+高端产品线”继续浸透我国商场，国货高端化面对应战。

草本概念也陷红海竞赛之中。除相宜本草、佰草集、百雀羚等本乡品牌外，兰蔻、雪花秀、湛蓝之美等外资品牌也纷繁推出中草药系列，彩妆范畴也呈现了Bobbi Brown虫草粉底液、Covermark中草药粉底等产品。

一起，相宜本草在新式途径出售成效甚微。“用户说”数据显现，2023年相宜本草在淘系、京东、抖音三大电商途径的GMV总和约5亿元，在国货美妆品牌中的排名滑落至第43位，与头部的珀莱雅、薇诺娜已相去甚远。

3 、打不进高端商场，被爆“毒质料”形象受损。

官网显现，相宜本草有红景天、龙胆、山茶花、白柳皮、双效鲜活五个系列产品，包括水乳霜、防晒、精华等多个品类。

但从商场反应及线上旗舰店信息看，明星产品仍是陪同相宜本草十多年的红景天系列，品牌开展较为依靠单一产品线。

天猫618数据显现，2019年相宜本草天猫旗舰店出售额同比增加92%，相宜本草红景天小红瓶（红景天焕亮精华液）出售额同比增加1309% ，其在天猫美妆国货榜单排名跃升至15名。

据聚美丽报导，2022年双11期间，红景天系列焕白精华液销量达30万+瓶。而这份成果必定程度归功于靠李佳琦直播带货。

观察者网报导显现，2022年10月12日晚，相宜本草红景天焕白精华液抢跑双十一，以198元买一赠同款正装及龙胆冻干面膜2片的力度上架，在李佳琦直播间一分半钟内完结11万瓶售罄。

相宜本草产品线首要会集在300元以下价格区间。值得注意的是，相宜本草曾与丝芙兰协作推出高端线“相宜本草·唐”，定价会集于300-800元，但商场反应并不杰出。

2024年“相宜本草·唐”从丝芙兰撤柜。

研制层面，相宜本草一向着重中草药护肤概念，2024年持有40项发明专利，参加树立国家规范8项。彼时成效护肤赛道科研内卷加重，华熙生物我国已授权发明专利已达377项。

近期，相宜本草产品又遇风云。2024年12月，据网易财经报导，有“吹哨人”爆料，上海相宜本草在其10余款护肤产品中违规增加有毒中草药“犁头尖” ，四年间，相关产品的出售金额约6亿元。

据爆料，相宜本草未照实将该成分发表在其产品成分表中，也没有在药监局注册或存案。为隐秘该有毒质料的运用，相宜本草乃至经过托付多家不同公司在云南等地完结收购、物质提取、技能加工、出产制作等环节。

不到24小时，相宜本草连发两份声明。2024年12月19日晚，相宜本草发布声明称，这一音讯不实。

该声明不到2小时被删去，12月20日，相宜本草再次发布《声明》一方面表明文中提及的一切公司产品（包括但不限于“红景天焕白精华液”“焕白淡斑修护乳霜”等）均运用契合国家规定的质料，不存在增加《已运用化妆品质料目录》以外未注册存案质料的景象。

相宜本草指出，因为化妆品成分和出产工艺较为杂乱，基因检测存在局限性。在化妆品成分检测中并非惯例手法。职业中更常运用色谱-质谱联用技能或许光谱技能针对植物中所含特征化学成分进行剖析。且所爆料的基因检测截图，没有供给法定检测陈述一切必要包括的检测组织、查验根据的规范等信息，无法判别是否为具有法定检测资质的组织所出具，也无法判别陈述的可靠性。

另一方面相宜本草还提及所谓的“吹哨人”系被公司解聘的前职工，公司已就此事报案。